{"avertissement":"Prototype. Les données « etabli » viennent de sources gouvernementales ; les liens « propose » (LLM) et « calcule » (mesure), les situations et les fiches rédigées sont des inférences qu'aucune autorité n'a confirmées.","version":{"modele":"1.4.0","gabarit":"2.1.0","construction":"d21f899+modifs","paquet":"2026-10-26-d21f899-modifie","sha256_base":"a2875de2b14cfa95ed378a02081e126ebf182a2258d235ced22a18db3667e348"},"donnees":{"competence":{"id":"cours:445454","programme":"prog:5323","numero":4,"code":"445454","enonce":"Effectuer des calculs commerciaux.","type_objectif":"comportement","duree_h":60,"unites":4,"page":39,"situation":null,"source":"src:pe-5323"},"programmes":[{"id":"prog:5323","code":"5323","type":"ASP","nom":"Représentation","heures":450,"taux_placement":null,"poursuite_etudes":null,"annee_approbation":"2008","sanction":"Attestation de spécialisation professionnelle","unites":30,"source":"src:pe-5323","rattachement":"jonction","numero":4}],"contexte_realisation":["À l’aide d’une calculatrice.","À l’aide des outils informatiques appropriés."],"elements":[{"id":"cours:445454/e1","enonce":"Calculer des escomptes.","criteres":[{"id":"cours:445454/e1/k1","texte":"Application correcte des méthodes de calcul des escomptes : – uniques; – successifs."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e1/s1","texte":"Effectuer des opérations arithmétiques de base. — Opérations de base : addition, division, soustraction, multiplication; conversion de nombres entiers et de nombres décimaux en pourcentages, et l’inverse; règle de trois ou produit croisé; arrondissement de nombres décimaux."},{"id":"cours:445454/e1/s2","texte":"Utiliser les fonctions de base d’une calculatrice. — Addition, soustraction, division, multiplication et pourcentage."},{"id":"cours:445454/e1/s3","texte":"Reconnaître les différents types d’escomptes. De volume, de quantité, de caisse, unique, — successifs, etc."},{"id":"cours:445454/e1/s4","texte":"Distinguer les principales politiques en matière d’escompte. — Selon le type de client et les ententes négociées. Importance pour la représentante et le représentant de se tenir informés."}]},{"id":"cours:445454/e2","enonce":"Calculer une marge de profit.","criteres":[{"id":"cours:445454/e2/k1","texte":"Détermination exacte d’une marge de profit à partir : – d’un prix de vente; – d’un prix coûtant."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e2/s1","texte":"Distinguer le prix d’achat du prix de vente. — Définition et comparaison des concepts. Précision des synonymes (prix d’achat et prix coûtant, prix de vente et prix de détail, etc.)."},{"id":"cours:445454/e2/s2","texte":"Choisir une formule pour le calcul d’une marge de profit. — Distinction entre les formules selon le prix coûtant et le prix de vente."},{"id":"cours:445454/e2/s3","texte":"Reconnaître les niveaux de marge de profit selon le secteur d’activité. — Particularité des secteurs tels que ceux de l’alimentation, du vêtement, etc. Facteurs qui déterminent les niveaux de marge de profit."}]},{"id":"cours:445454/e3","enonce":"Calculer un prix de vente.","criteres":[{"id":"cours:445454/e3/k1","texte":"Détermination juste du prix de vente à partir du prix coûtant et de la marge de profit, par rapport au prix coûtant."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e3/s1","texte":"Recueillir les données nécessaires au calcul du prix de vente. — Formule de calcul du prix de vente. Marge de profit, prix coûtant."},{"id":"cours:445454/e3/s2","texte":"Reconnaître les facteurs qui influencent le prix coûtant. — Conditions du marché (taux de change, coût des matières premières, etc.). Productivité, etc."},{"id":"cours:445454/e3/s3","texte":"Reconnaître les facteurs qui déterminent la marge de profit. — Attentes de profit des fournisseurs et de la clientèle, secteur d’activité, conditions du marché, etc."},{"id":"cours:445454/e3/s4","texte":"Interpréter une liste de prix. — Prix de vente, prix coûtant, prix de détail suggéré. Niveaux de prix."}]},{"id":"cours:445454/e4","enonce":"Calculer le prix coûtant d’un produit pour le détaillant ou le distributeur.","criteres":[{"id":"cours:445454/e4/k1","texte":"Détermination juste du prix coûtant en tenant compte de la marge de profit et du prix de vente."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e4/s1","texte":"Recueillir les données nécessaires au calcul d’un prix coûtant pour la vente au détail ou la distribution. — Formule du prix coûtant, marge de profit et prix de vente."}]},{"id":"cours:445454/e5","enonce":"Calculer le coût total d’une commande.","criteres":[{"id":"cours:445454/e5/k1","texte":"Rédaction correcte du bon de commande."},{"id":"cours:445454/e5/k2","texte":"Utilisation des méthodes de calcul appropriées."},{"id":"cours:445454/e5/k3","texte":"Prise en considération : – des quantités; – des prix coûtants; – des escomptes; – des conditions de vente; – des prix avant taxes; – des taxes."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e5/s1","texte":"Distinguer les sections d’un bon de commande. — Fonction de chacune des sections (en-tête, frais de transport, taxes, etc.). Disposition habituelle des différentes sections."},{"id":"cours:445454/e5/s2","texte":"Reconnaître l’importance du bon de commande. — Importance pour l’acheteuse ou l’acheteur et la vendeuse ou le vendeur. Rôle du bon de commande dans le processus administratif."},{"id":"cours:445454/e5/s3","texte":"Calculer les taxes applicables. — Distinction des produits taxables et non taxables. Différences selon le secteur d’activité, le lieu de livraison, etc. Importance de la mise à jour de l’information relative au taux de taxation, aux taxes spéciales, etc."},{"id":"cours:445454/e5/s4","texte":"Calculer des frais de crédit. — Particularités de la vente à tempérament. Distinction entre intérêt, principal, versement, etc."},{"id":"cours:445454/e5/s5","texte":"Calculer le taux d’intérêt payé lors d’une transaction commerciale. — Application de la formule de calcul. À partir du principal, du nombre de versements, des frais de crédit."},{"id":"cours:445454/e5/s6","texte":"Se soucier de la présentation et de l’exactitude du bon de commande. — Propreté, lisibilité, présentation générale. Incidence sur l’image de l’entreprise et le lien de confiance avec la clientèle."}]},{"id":"cours:445454/e6","enonce":"Utiliser un tableur en vue· : • de créer une feuille de calcul; • de saisir des données; • de modifier des données; • d’effectuer des calculs; • de sauvegarder un fichier; • d’imprimer un fichier ou une partie de fichier.","criteres":[{"id":"cours:445454/e6/k1","texte":"Justesse de la saisie."},{"id":"cours:445454/e6/k2","texte":"Justesse des modifications."},{"id":"cours:445454/e6/k3","texte":"Utilisation correcte des fonctions de base du tableur."},{"id":"cours:445454/e6/k4","texte":"Impression correcte du document."},{"id":"cours:445454/e6/k5","texte":"Sauvegarde correcte du fichier."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e6/s1","texte":"Reconnaître les différentes utilisations d’un tableur. — Caractéristiques d’un tableur. Utilisations telles que pour un budget, des statistiques de ventes, des prévisions de ventes, le suivi de la clientèle, etc."},{"id":"cours:445454/e6/s2","texte":"Distinguer les termes relatifs à l’utilisation d’un tableur. — Feuille de calcul, ligne, colonne, cellule, etc."},{"id":"cours:445454/e6/s3","texte":"Reconnaître les fonctions des différents menus. — Menus : fichier, édition, affichage, etc."}]},{"id":"cours:445454/e7","enonce":"Établir des prévisions de ventes.","criteres":[{"id":"cours:445454/e7/k1","texte":"Analyse judicieuse de l’historique des ventes basée sur : – la tendance du marché; – la saison; – la période de l’année; – la concurrence, etc."},{"id":"cours:445454/e7/k2","texte":"Détermination juste de la variation des ventes en unités et en pourcentage."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e7/s1","texte":"Reconnaître le rôle des prévisions de ventes. Planification de la production, des — investissements, etc. Incidence des prévisions sur l’évaluation des performances de la représentante ou du représentant."},{"id":"cours:445454/e7/s2","texte":"Recueillir et analyser les données nécessaires à l’établissement de prévisions de ventes. — Historique des ventes de l’entreprise, tendances du marché, concurrence. Saison, période de l’année, etc."},{"id":"cours:445454/e7/s3","texte":"Calculer et interpréter les variations des ventes, en unités et en pourcentage. — Comparaison entre la période actuelle et une période antérieure (mois, trimestre, année, etc.) en unités, en pourcentage ou en dollars. Facteurs expliquant les variations."},{"id":"cours:445454/e7/s4","texte":"Interpréter des statistiques budgétaires. — À partir des résultats obtenus."}]},{"id":"cours:445454/e8","enonce":"Établir les prévisions budgétaires des activités d’une représentante ou d’un représentant","criteres":[{"id":"cours:445454/e8/k1","texte":"Respect des règles de l’entreprise relatives à la préparation d’un budget."},{"id":"cours:445454/e8/k2","texte":"Pertinence des éléments inclus dans le budget."},{"id":"cours:445454/e8/k3","texte":"Réalisme des prévisions."}],"savoirs":[{"id":"cours:445454/e8/s1","texte":"Reconnaître l’incidence du statut de la représentante ou du représentant sur les prévisions budgétaires. — Statuts tels que : travailleuse ou travailleur autonome, employée ou employé, etc."},{"id":"cours:445454/e8/s2","texte":"Distinguer les types de budgets. — Pour la publicité, la promotion, les commandites, etc."},{"id":"cours:445454/e8/s3","texte":"Reconnaître la nature des revenus et des dépenses à considérer. — Commissions, salaires, primes. Essence, repas, hébergement, promotion, etc."},{"id":"cours:445454/e8/s4","texte":"Recueillir les données à utiliser afin d’établir les prévisions. — Estimation des revenus et des dépenses."},{"id":"cours:445454/e8/s5","texte":"Répartir les montants pour chacun des postes budgétaires. — Selon la saison, les politiques de l’entreprise, les conditions du milieu."}]}],"criteres_ensemble":[{"id":"cours:445454/ens/k1","texte":"Exactitude des calculs."},{"id":"cours:445454/ens/k2","texte":"Application correcte des formules."},{"id":"cours:445454/ens/k3","texte":"Utilisation appropriée de la calculatrice."},{"id":"cours:445454/ens/k4","texte":"Utilisation appropriée des outils informatiques."}],"savoirs_ensemble":[],"equivalences":[{"colonne":"charlemagne","ensemble":"5323-E6","voie":"prefixe 446","voie_source":"prefixe","code":"446233","enonce":""},{"colonne":"charlemagne","ensemble":"5323-E6","voie":"prefixe 446","voie_source":"prefixe","code":"446244","enonce":""},{"colonne":"charlemagne","ensemble":"5323-E7","voie":"prefixe 448","voie_source":"prefixe","code":"448192","enonce":""},{"colonne":"charlemagne","ensemble":"5323-E7","voie":"prefixe 448","voie_source":"prefixe","code":"448215","enonce":""}],"liens_entrants":[],"lecture":"Critères : énoncés exacts du programme, à citer tels quels. Équivalences : tous les codes d'un même ensemble sont requis ; des ensembles différents sont des alternatives."}}