{"avertissement":"Prototype. Les données « etabli » viennent de sources gouvernementales ; les liens « propose » (LLM) et « calcule » (mesure), les situations et les fiches rédigées sont des inférences qu'aucune autorité n'a confirmées.","version":{"modele":"1.4.0","gabarit":"2.1.0","construction":"d21f899+modifs","paquet":"2026-10-26-d21f899-modifie","sha256_base":"a2875de2b14cfa95ed378a02081e126ebf182a2258d235ced22a18db3667e348"},"donnees":{"competence":{"id":"cours:445443","programme":"prog:5323","numero":3,"code":"445443","enonce":"Gérer son temps et son territoire.","type_objectif":"comportement","duree_h":45,"unites":3,"page":35,"situation":null,"source":"src:pe-5323"},"programmes":[{"id":"prog:5323","code":"5323","type":"ASP","nom":"Représentation","heures":450,"taux_placement":null,"poursuite_etudes":null,"annee_approbation":"2008","sanction":"Attestation de spécialisation professionnelle","unites":30,"source":"src:pe-5323","rattachement":"jonction","numero":3}],"contexte_realisation":["À l’aide du matériel informatique approprié : – logiciel de gestion du temps; – logiciel de courrier électronique; – fureteur permettant de naviguer sur Internet, etc.","À l’aide de cartes routières, informatisées ou non.","À l’aide de cartes géographiques, informatisées ou non.","À l’aide d’un agenda, électronique ou non, d’annuaires, etc."],"elements":[{"id":"cours:445443/e1","enonce":"Déterminer des moyens de contrer les principaux chronophages.","criteres":[{"id":"cours:445443/e1/k1","texte":"Reconnaissance des principaux chronophages et de leurs effets sur la gestion du temps."},{"id":"cours:445443/e1/k2","texte":"Détermination de moyens pertinents pour les contrer."}],"savoirs":[{"id":"cours:445443/e1/s1","texte":"Reconnaître l’importance de la gestion du temps. — Incidence pour la représentante ou le représentant (stress, résultats de vente, etc.). Crédibilité de la représentante ou du représentant et de l’entreprise."},{"id":"cours:445443/e1/s2","texte":"Distinguer les chronophages les plus courants. — Visites imprévues (patron, collègues, clientèle, etc.), téléphone, courrier, réunions, déplacements, attitude personnelle (manque de méthode), laisser-faire, objectifs imprécis, manque de planification, de ressources, etc."}]},{"id":"cours:445443/e2","enonce":"Fixer des objectifs.","criteres":[{"id":"cours:445443/e2/k1","texte":"Précision de la formulation des objectifs."},{"id":"cours:445443/e2/k2","texte":"Réalisme des objectifs."}],"savoirs":[{"id":"cours:445443/e2/s1","texte":"Reconnaître les caractéristiques d’un objectif. Caractéristiques telles que : clair, réaliste, — mesurable, avec un échéancier. Éléments contenus dans un objectif : quand? quoi? combien? où? à qui? etc. Détermination de la formulation d’un objectif, des moyens d’action pour l’atteindre et des méthodes d’évaluation de sa réalisation."},{"id":"cours:445443/e2/s2","texte":"Distinguer les facteurs permettant de fixer des objectifs. — Types d’objectifs : à court, moyen ou long terme, annuels, trimestriels, mensuels, etc. Caractéristiques du secteur d’activité, de la saison, etc. Directives de la direction de l’entreprise."}]},{"id":"cours:445443/e3","enonce":"Établir des priorités.","criteres":[{"id":"cours:445443/e3/k1","texte":"Évaluation réaliste de la durée des activités."},{"id":"cours:445443/e3/k2","texte":"Classification des activités en fonction des échéances et de leur niveau de rendement."},{"id":"cours:445443/e3/k3","texte":"Choix judicieux des activités à déléguer."},{"id":"cours:445443/e3/k4","texte":"Attribution des activités aux personnes compétentes."}],"savoirs":[{"id":"cours:445443/e3/s1","texte":"Distinguer les facteurs qui influencent la détermination de priorités. — Précision du niveau de rendement anticipé des activités. Principe de Pareto (80/20). Établissement de l’échéancier selon la durée des activités, les dates d’échéances, etc. Importance de la classification des activités : essentielles, importantes, souhaitables, obligatoires, futiles, 1- 2- 3, etc."},{"id":"cours:445443/e3/s2","texte":"Distinguer les tâches pouvant être déléguées. — Incidence sur les ventes de la réalisation des tâches par la représentante ou le représentant. Détermination des activités à déléguer selon les forces et les faiblesses des gens, les aptitudes, les goûts, etc."}]},{"id":"cours:445443/e4","enonce":"Tenir un agenda.","criteres":[{"id":"cours:445443/e4/k1","texte":"Respect des priorités."},{"id":"cours:445443/e4/k2","texte":"Inscription correcte des échéances."},{"id":"cours:445443/e4/k3","texte":"Réservation de périodes libres pour les imprévus."},{"id":"cours:445443/e4/k4","texte":"Utilisation judicieuse des rubriques de l’agenda."},{"id":"cours:445443/e4/k5","texte":"Report des activités non réalisées dans les plus brefs délais."},{"id":"cours:445443/e4/k6","texte":"Inscription correcte des rendez-vous."}],"savoirs":[{"id":"cours:445443/e4/s1","texte":"Utiliser un agenda (manuel, électronique, informatique). — Définition des principales rubriques telles que : feuilles de l’horaire quotidien, mensuel et de planification quotidienne. Calendrier annuel ou autre. Évaluation de la durée des activités (rendez-vous, réunion, etc.). Importance de l’exactitude des données."},{"id":"cours:445443/e4/s2","texte":"Distinguer les éléments à inscrire dans un agenda. — Détermination des différents types d’inscriptions telles que : activités, rendez-vous, réunions, échéances, etc. Importance de l’inscription à une date déterminée et une heure précise. Sources à considérer : outils de planification et d’organisation, informatisés ou non, tels que : calendrier d’organisation interne, agenda, calendrier mensuel, etc."}]},{"id":"cours:445443/e5","enonce":"Organiser ses déplacements.","criteres":[{"id":"cours:445443/e5/k1","texte":"Détermination exacte des lieux à visiter."},{"id":"cours:445443/e5/k2","texte":"Confirmation systématique des rendez-vous."},{"id":"cours:445443/e5/k3","texte":"Choix d’itinéraires appropriés."},{"id":"cours:445443/e5/k4","texte":"Évaluation réaliste de la durée des déplacements."},{"id":"cours:445443/e5/k5","texte":"Préparation appropriée du matériel nécessaire."}],"savoirs":[{"id":"cours:445443/e5/s1","texte":"Reconnaître la nécessité de planifier ses déplacements. — Importance de la confirmation et du respect des rendez-vous fixés. Incidence sur le lien de confiance, la crédibilité de l’entreprise et de la représentante ou du représentant. Établissement de la fréquence et d’un plan des visites."},{"id":"cours:445443/e5/s2","texte":"Remplir des formulaires liés aux déplacements. — Distinction des différents formulaires tels que : frais de déplacement, registre de kilométrage, etc. Importance de l’exactitude des renseignements. Particularités des formulaires selon l’entreprise et le secteur d’activité."},{"id":"cours:445443/e5/s3","texte":"Recueillir des pièces justificatives liées aux déplacements. — Importance de la conservation des documents (factures, reçus de stationnement, etc.). Pièces à recueillir selon le statut juridique de la représentante ou du représentant (employée ou employé, travailleuse ou travailleur autonome, etc.). Importance du respect des règles sur le plan fiscal (frais de déplacement, de bureau, de représentation, etc.) et en matière d’assurances, etc."},{"id":"cours:445443/e5/s4","texte":"Planifier l’itinéraire de ses visites. — Planification selon le territoire de vente (région, type de client), la durée prévue et les clients à visiter. Établissement de l’ordre des visites en fonction des rendez-vous fixés, des moments favorables aux rencontres (saison, période d’achalandage), etc. Évaluation des distances et du temps de déplacement."},{"id":"cours:445443/e5/s5","texte":"Prévoir le matériel nécessaire lors de ses déplacements. — Incidence de la préparation sur le déroulement de ses déplacements. Documents généraux (cartes ou itinéraires routiers, plans, listes d’hôtels, guides, etc.). Documents associés à la clientèle (cartes professionnelles, dossier-client, bons de commande, rapport de visite, etc.). Matériel de démonstration (documentation, échantillons, matériel audiovisuel, etc.)."}]}],"criteres_ensemble":[{"id":"cours:445443/ens/k1","texte":"Utilisation appropriée des outils informatiques."},{"id":"cours:445443/ens/k2","texte":"Application efficace des principes de gestion du temps."}],"savoirs_ensemble":[{"id":"cours:445443/ens/s1","texte":"Établir une planification périodique des visites. Détermination de la fréquence, de la durée et du — contenu de l’ensemble des visites. Facteurs à considérer pour la planification (volume d’affaires de l’entreprise cliente, région, etc.)."},{"id":"cours:445443/ens/s2","texte":"Reconnaître l’incidence d’une bonne gestion Effets du stress sur le rendement, la santé, etc. du temps sur le niveau de stress de la représentante ou du représentant. — Moyens permettant de réduire le stress."}],"equivalences":[{"colonne":"cegep","ensemble":"5323-E5","voie":"cegep","voie_source":"indeterminee","code":"01UA","enonce":""},{"colonne":"charlemagne","ensemble":"5323-E4","voie":"prefixe 446","voie_source":"prefixe","code":"446222","enonce":""}],"liens_entrants":[],"lecture":"Critères : énoncés exacts du programme, à citer tels quels. Équivalences : tous les codes d'un même ensemble sont requis ; des ensembles différents sont des alternatives."}}