{"avertissement":"Prototype. Les données « etabli » viennent de sources gouvernementales ; les liens « propose » (LLM) et « calcule » (mesure), les situations et les fiches rédigées sont des inférences qu'aucune autorité n'a confirmées.","version":{"modele":"1.4.0","gabarit":"2.1.0","construction":"d21f899+modifs","paquet":"2026-10-26-d21f899-modifie","sha256_base":"a2875de2b14cfa95ed378a02081e126ebf182a2258d235ced22a18db3667e348"},"donnees":{"competence":{"id":"cours:445422","programme":"prog:5323","numero":1,"code":"445422","enonce":"Se situer au regard du métier et de la démarche de formation.","type_objectif":"situation","duree_h":30,"unites":2,"page":25,"situation":"Éléments de la compétence\n• Connaître la réalité du métier.\n• Comprendre le programme de formation.\n• Confirmer son orientation professionnelle.\nPlan de mise en situation\nPhase d’information\n• S’informer sur Ie marché du travail dans le domaine de la représentation : types de représentation,\nmilieux de travail, types d’entreprises ou de produits, perspectives d’emploi, rémunération, possibilités\nd’avancement et de mutation, sélection des candidates et des candidats, etc.\n• S’informer sur la nature et les exigences de l’emploi : tâches, conditions de travail, règles d’éthique\npersonnelle et professionnelle, critères d’évaluation, droits et responsabilités des travailleuses et des\ntravailleurs, etc.\n• S’informer sur le programme d’études Représentation.\nPhase de réalisation\n• Discuter des données recueillies ainsi que de sa perception du métier.\n• Inventorier les habiletés, aptitudes, attitudes et connaissances nécessaires pour pratiquer le métier.\n• Rencontrer une représentante ou un représentant d’expérience.\n• Vérifier la concordance entre le programme d’études et la situation de travail.\n• Présenter les données recueillies ainsi que sa perception du métier et de la formation.\n• S’engager dans la recherche de moyens pour favoriser sa réussite scolaire.\nPhase de synthèse\n• Faire un bilan de ses aptitudes, ses goûts, ses habiletés relationnelles, ses attitudes et ses limites.\n• Comparer son bilan avec les exigences du métier et de la formation.\n• Faire le point quant aux raisons qui motivent son choix de poursuivre ou non la démarche de\nformation.\nConditions d’encadrement\n• Assurer la disponibilité de la documentation pertinente.\n• Favoriser les échanges dans un climat d’ouverture et de respect.\n• Établir des liens entre les attitudes et les comportements exigés pendant la formation et ceux requis\npour exercer le métier.\n• Fournir aux élèves les moyens d’évaluer leur orientation professionnelle avec objectivité et honnêteté.\n• Accorder le soutien et l’encadrement nécessaires à l’autoévaluation.\n• Organiser une rencontre avec des spécialistes du métier.\nCritères de participation\nPhase d’information\n• Recueille des données sur la majorité des sujets à traiter.\nPhase de réalisation\n• Démontre une attitude d’écoute et de respect envers ses pairs.\n• Expose sa perception du métier.\n• Discute des exigences, attitudes, aptitudes et connaissances nécessaires pour exercer le métier.\n• Fait des démarches pour rencontrer une représentante ou un représentant d’expérience.\nPhase de synthèse\n• Présente un rapport comparant les exigences du métier et de la formation et ses aptitudes, ses goûts,\nses habiletés relationnelles, ses attitudes et ses limites.\n• Justifie sa décision quant à poursuivre ou non sa formation.","source":"src:pe-5323"},"programmes":[{"id":"prog:5323","code":"5323","type":"ASP","nom":"Représentation","heures":450,"taux_placement":null,"poursuite_etudes":null,"annee_approbation":"2008","sanction":"Attestation de spécialisation professionnelle","unites":30,"source":"src:pe-5323","rattachement":"jonction","numero":1}],"contexte_realisation":[],"elements":[],"criteres_ensemble":[],"savoirs_ensemble":[{"id":"cours:445422/ens/s1","texte":"Être réceptive ou réceptif à l’information relative au métier et à la formation. — Conditions de réceptivité : climat favorable, intérêt, concentration, bien-être physique et psychologique."},{"id":"cours:445422/ens/s2","texte":"Distinguer les différents profils de représentante et de représentant. — Agente commerciale et agent commercial, agente manufacturière et agent manufacturier, conseillère et conseiller aux entreprises, courtier et courtière, déléguée commerciale et délégué commercial, directrice et directeur de compte, gestionnaire de compte, représentante commerciale et représentant commercial représentante et représentant des ventes, représentante et représentant ou spécialiste en techniques marchandes."},{"id":"cours:445422/ens/s3","texte":"Distinguer les différents statuts possibles pour une représentante ou un représentant. — Agente manufacturière ou agent manufacturier, travailleuse ou travailleur autonome, salariée ou salarié. Particularités de chacun des statuts en ce qui concerne les revenus et les dépenses."},{"id":"cours:445422/ens/s4","texte":"Utiliser un fureteur permettant de naviguer sur Internet. — Fureteurs les plus courants. Fonctions de base du fureteur. Sites de recherche d’emploi, d’agences de recrutement, etc., pour la description du métier."},{"id":"cours:445422/ens/s5","texte":"Utiliser un moteur de recherche. — Moteurs de recherche les plus courants. Recherche simple. Moyens facilitant la recherche."},{"id":"cours:445422/ens/s6","texte":"Repérer l’information pertinente. — Information dans les ouvrages de référence, lors des rencontres ou sur Internet. Importance de la source d’information. Détermination de ce que l’on cherche. Détermination des sources d’information disponibles. Préparation pour discerner les points importants à retenir."},{"id":"cours:445422/ens/s7","texte":"Recourir à une méthode de prise de notes. Phase de réalisation — Sélection des points à consigner, abréviations courantes, organisation de l’information : résumés, tableaux, synthèses, etc."},{"id":"cours:445422/ens/s8","texte":"Organiser et présenter des données. — Importance de la synthèse et d’un vocabulaire approprié."},{"id":"cours:445422/ens/s9","texte":"Avoir le souci de partager sa perception du métier avec les autres personnes du groupe. — Avantages à communiquer son point de vue et à écouter celui des autres."},{"id":"cours:445422/ens/s10","texte":"Appliquer les règles régissant les discussions en groupe. — Participation active, écoute attentive, respect du tour de table, respect du sujet, attention aux autres, acceptation des points de vue différents."},{"id":"cours:445422/ens/s11","texte":"S’informer sur la possibilité de créer son entreprise. Phase de synthèse — Liens entre la conjoncture économique actuelle et le domaine de la représentation. Caractéristiques de l’entrepreneur. Motivation pour se lancer en affaires. Principales étapes à suivre pour devenir entrepreneur. Sources de renseignements disponibles."},{"id":"cours:445422/ens/s12","texte":"Expliquer les raisons qui justifient son choix d’orientation. — Explication de sa perception du métier et des moyens à sa disposition pour l’exercer. Positionnement vis-à-vis de son cheminement de carrière."},{"id":"cours:445422/ens/s13","texte":"Accepter les commentaires constructifs. — Développement d’une attitude d’ouverture."},{"id":"cours:445422/ens/s14","texte":"Reconnaître les principaux éléments d’un rapport confirmant un choix d’orientation professionnelle. — Résumé de ses goûts, aptitudes et champs d’intérêt. Résumé des exigences pour pratiquer le métier. Parallèle entre les deux résumés précédents. Brève conclusion expliquant le choix de son orientation."}],"equivalences":[{"colonne":"charlemagne","ensemble":"5323-E1","voie":"prefixe 446","voie_source":"prefixe","code":"446202","enonce":""}],"liens_entrants":[],"lecture":"Critères : énoncés exacts du programme, à citer tels quels. Équivalences : tous les codes d'un même ensemble sont requis ; des ensembles différents sont des alternatives."}}